Ako ovplyvňuje stres rokovania?

Ako ovplyvňuje stres rokovania?

Presadzovanie tlaku na druhého, ktoré sa rozhodne, nútiť ich, aby si zvolili alternatívu – ktorú chceme – sú veľmi využívané obchodné stratégie v oblasti podnikania. Cieľom je narušiť myšlienku druhého, odviesť pozornosť od dôležitých prvkov a viesť k tomu, ktorý nás zaujíma. Nebudeme však mať vždy príležitosť viesť celý proces.Niekedy bude potrebné rokovať.

Proces vyjednávania si vyžaduje trochu viac ako vedieť, ako komunikovať a byť zručný pri vysvetľovaní.Riadenie stresu je tiež nevyhnutné, najmä ak musíme prijímať rozhodnutia a rýchlo uzavrieť dohody.Skutočnosť, že čas sa nebezpečne skracuje, alebo že musíme okamžite reagovať, môže nielen zvýšiť našu úroveň nervozity, ale aj určiť vplyv našich rozhodnutí na úrovni spoločnosti.

"Kde je úspešná spoločnosť, bol niekto, kto raz urobil odvážne rozhodnutie."

-Petr Drucker-

Ako stres pracuje počas rokovacieho procesu

Ako sme videli, počas rokovania môže dôjsť k stresu, najmä ak budeme mať pocit, že nás tlačíme. Aj keď stres môže byť niekedy pozitívny, v týchto prípadoch to zvyčajne nepredstavuje dobrú spoločnosť.Problém spočíva v tom, ako to zvládneme.

Tento pocit "saturácie" pri rokovaní môže mať oveľa viac podkladových motívov. Nedorozumenie s šéfom alebo spolupracovníkmi, projekt, ktorý nebol dodaný včas a ktorý spôsobil, že spoločnosť má zlú pozíciu alebo nadmerné pracovné zaťaženie, môže viesť k zlému vyjednávaniu.

Keď stres skončí, prvou vecou, ​​ktorú cítime, je dychtivosť. Nápady sa zhromažďujú v našich mysleniach a bránia nám jasne premýšľať. Namiesto toho, aby sme to robili usporiadaným a tichým spôsobom, chaos nás zbavuje a nevieme, ako správne myslieť. takto,ak sme zdôrazňovaní a potrebujeme rokovať, je pravdepodobnejšie, že sa o tom rozhodne oklameme.Alebo aspoň nepoužívajte naše zručnosti a stratégie, ako by sme mali.

niekedyStres nás môže viesť k pokusu o útek, aby sme sa dostali z tejto situácie, pretože cítime len tlak, ktorý sa hromadí.Rovnako sa nám môže stať, že sa pri rokovaní necítim nebezpečný a nevieme, ako konať alebo zvládnuť konflikt, ktorý môže vzniknúť kvôli veľkému množstvu energie, ktorú sme nasadili na to, aby sme ho postavili. , Napokon je to tiež možnéže zaujmeme nekompromisný postoj k inej osobe alebo že jasne nevyjadrujeme svoje názory.

"Najdôležitejšou vecou v rokovaní je počúvať to, čo sa nedá povedať."

-Petr Drucker-

Znížte stres počas rokovaní

Dovoľujeme si, aby sme boli odvedení stresom, neprinesie nám veľmi príjemné dôsledky.Je dôležité, aby sme sa naučili, ako čeliť víťazstvu a nedovolíme, aby sme boli tlakom potláčaní. Preto je nevyhnutné dodržiavať nasledujúce kroky.

  • Prejdite na schôdzku dobre pripravení:k rokovaniam, musíme byť informovaní. V opačnom prípade bude veľmi ťažké odôvodnene vyvrátiť stanovisko. Na túto tému potrebujeme dostatočné znalosti. Poznanie názorov iných kolegov pred účasťou na rokovaniach môže tiež byť veľkou pomocou pri vedomí toho, čo si ľudia myslia.
  • Praktické aktívne počúvanie:je to kľúčový aspekt pri každom rokovaní. Pred tým, ako sa hovorí, je potrebné počúvať ostatných. Čo si myslia? Aké stanoviská prijali? Odkiaľ pochádzajú? Je lepšie nerozprávať sa, aby ste sa rozprávali a pozorne počúvali.
  • Použite emocionálnu inteligenciu:ak sa počas rokovania objaví stres, môže dôjsť k zvýšeniu tónu, úplne neschopní počúvať ostatných a čeliť emočnému výbuchu. Je dôležité dýchať, upokojiť a ovládať svoje emócie. Vedieť, ako identifikovať naše emócie a emócie druhých, je výhodou vyjednávať.
  • Opätovné začatie rokovaní:ak je obchod okolo banku alebo ak bol hlavný motív stratený, môže sa obnoviť od začiatku. Preto sa môžeme vrátiť na začiatok, alebo ho zobrať ďalší deň, kedy sa duchovia uklidnia a keď budeme mať dostatok informácií na to, aby sme ich uzavreli.
  • Výpoveď v tichosti:aj keď je pravda, že môžeme stráviť veľa času bez rozhodnutia, pretože neexistuje termín, je dôležité vedieť, kedy by sme mali odložiť rokovania alebo ich obnoviť, ak sa nám nepodarí nič.Rýchlosť nie je dobrým spojencom v rokovaniach.

"Nikdy nevyjednávajte s našimi strachami, ale nikdy sa nebojte rokovať."

-John F. Kennedy-

takto,stres môže byť prvkom, ktorý nás aktivuje a nabáda k dosiahnutiu našich cieľov.Ale ak sú tu stále tlaky, keď musíme rokovať, môžeme byť úplne zahltení.

Ak sme si plne vedomí toho, ako by sme mali rokovať, aká je jej počiatočná príprava, ako môžeme riešiť možné konflikty a ako sa musíme vyrovnať so stresom, ktorý je výsledkom, všetko bude oveľa jednoduchšie.

Stres sa ľahko vyhnú, ak viete, ako to urobiť

Tu sú niektoré zvyky, ktoré treba dodržiavať, ak máte tendenciu trpieť stresom a neviete, ako to zvládnuť správne. Viac informácií
Like this post? Please share to your friends:
Pridaj komentár

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: