Spánkový efekt, vplyv plynutia času

Spánkový efekt, vplyv plynutia času

Keď človek presvedčíme, tlačíme ich, aby robili, cítili alebo premýšľali niečo. Ale čo sa stane s plynutím času? Najčastejšie je, že tento účinokpresviedčanie je slabšie a pravdepodobnosť, že ostatní prestávajú robiť, cítia alebo si myslia, čo chceme, sa zvyšuje.Toto zníženie vplyvu presvedčenia, kvôli vplyvu plynutia času, sa však neustále neprejavuje. Niekedy je to naopak, čo sa stane a tento jav má meno: ospalosť.

Je teda možné, že správa, ktorá sa nás snaží niečo presvedčiť, neuspeje, keď ju prijmeme. Napriek všetkému,efekt ospalosti spôsobuje, že toto posolstvo nás ovplyvňuje s plynutím času.Zabúdajúc, kto bol zdrojom, osoba, ktorá presvedčila, je veľmi zvyčajná. Akonáhle zabudneme, kto vytvoril túto správu, vplyv správy sa môže zvýšiť a môžu sa vyskytnúť zmeny v postojoch.

Trvanie presvedčivých správ

Keď sa urobí presvedčivé posolstvo s úmyslom zmeniť postoj, okamžite vyššia účinnosť prebehne po odoslaní správy. Z hľadiska efektívnosti druhého, musíme vedieť, že bude pretrvávať, pokiaľ si spomenieme na posolstvo.Čím viac je správa spracovaná, tým dlhšie bude presvedčovanie trvať.

Ale ako sa spracováva správa? To bude čiastočne závisieť od kognitívnych investícií.Čím viac poznáme zdroje, ktoré investujeme do správy, tým viac budeme dlho pamätať.Väčšia pozornosť na posolstvo, jeho porozumenie, reflexie, opakovanie, diskusia s ostatnými, porovnanie s inými správami, jednoduchosť prístupu atď.

Útlmový efekt

Niekedy sa správa stáva presvedčivým s plynutím času. Na rozdiel od toho, na čo môžeme dúfať, a ako sme videli v predchádzajúcom odseku,zmeny spôsobené presvedčením môžu chvíľu trvať.Aby sa účinky presvedčenia objavili niekedy po objavení presvedčivej správy, musia byť splnené špecifické podmienky. Môžeme zdôrazniť okrem iného:

  • To, že obsah správy a periférnych signálov ovplyvňuje zmenu postoja samostatne.Navyše obsah a periférne signály sa nesmú navzájom ovplyvňovať. Periférne signály sú tvorené všetkým, čo nepatrí k obsahu správy, ale stále je spracované. Jedným z najdôležitejších periférnych signálov je dôveryhodnosť.
  • To, že príjemcovia správy ju starostlivo analyzujú.Ak je správa text, prijímače ju musia starostlivo prečítať. Ak je naopak ústne posolstvo, príjemcovia ho musia počúvať a pochopiť, o čo ide. Okrem starostlivej analýzy musia byť prijímače presvedčené touto správou a uložené v pamäti.
  • To, že po prijatí správy a jej presvedčení najprv prijmú signály, ktoré zrušia presvedčenie,odmietavý signál. Napríklad po dôkladnom počúvaní odkazu reportéra a jeho prijatí z dôvodu informácií, ktoré poskytuje, správa stratí svoj presvedčivý účinok, ak veríme, že novinár nemá žiadnu dôveryhodnosť.
  • To, že prijímači správy zabúdajú s plynutím času, zabúdajú na účinok odmietavého signálua vo väčšej miere ako obsah samotnej správy. Že si naďalej pamätajú obsah posolstva, ale zabúdajú, kto to vyslovil. V tomto prípade novinár, ktorý dostal malú dôveryhodnosť.

Použitie efektu spánku

Účinok spánku je veľmi užitočný na presvedčenie ľudí, ktorí sa najprv veľmi zdráhajú.Účinky presvedčenia trvajú približne šesť týždňov. Keď vidíme reklamy, ktoré nás tlačia k nákupu určitých produktov, pamätáme si ich obsah dlhšie ako značka alebo spoločnosť, alebo dokonca aj ľudia, ktorí v ňom hrali. Preto sa vyhnúť alebo posilniť efekt spánku sú dve taktiky, ktoré môžu byť použité v závislosti od záujmov.

Predpokladá sa, že medzi správou a zdrojom dochádza k disociácii v čase, keď dôjde k ospalosti.Niektoré spoločnosti sa preto rozhodli pravidelne zavádzať podobné správy.To stačí na stimuláciu pamäti a takáto disociácia sa nedosiahne. To je dôvod, prečo sú inzerenti často rovnakí. Ak zabudneme, kto hral, ​​reklama stráca dôveryhodnosť. Na druhej strane, ak je herca vždy rovnaká, bude mať väčšiu dôveryhodnosť.

Na druhej strane,pri niektorých príležitostiach je lepšie zabúdať na dôveryhodnosť zdroja,najmä ak je slabá.V tomto prípade je potrebné posilniť ospalosť. Mnohí politici sú nespoľahliví kvôli svojmu pôvodu. Vydávajú preto svoje najdôležitejšie správy rozloženým spôsobom. Dlhé po odoslaní správy, aby ľudia zabudli, že to vyslovili, ale nie že zabúdajú na jeho obsah.

Manipulačné techniky: byť milovaný alebo nenávidený?

oveľa jednoduchšie, ako sa zdá. Pohľad, gesto alebo pár slov môže stačiť na to, aby si dal inú osobu k dispozícii. Avšak, … Viac "
Like this post? Please share to your friends:
Pridaj komentár

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: